Jednání je jako rande a vyžaduje řádnou přípravu. A je jedno, jestli je první, druhé nebo padesáté.
Naladit se na jednání zvládnete v několika krocích:
Určete si cíl jednání
Jde o seznamovací schůzku? Je cílem se představit? Je cílem prodat? Je cílem nadchnout někoho pro svou věc? Je cílem navázat další spolupráci? Mějte v tom jasno.
Lustrujte, lustrujte a lustrujte
Před prvním jednáním si trošku zahrajte na Sherlocka Holmese. Snažte se o firmě zjistit naprosto vše, co jde. Na webu a v článcích nebo v obchodním rejstříku, abyste věděli, jak se firmě finančně daří.
Zjistěte maximum i o lidech, se kterými se máte setkat. Facebook, Google, Twitter a Linkedin vám prozradí až dost.
Že nevíte, s kým budete jednat?
Stačí se klienta dopředu zeptat. Poví vám to :-)
Den předem
Nehoňte to na poslední chvíli a připravte se na jednání s denním předstihem. Přes noc se v hlavě všechno pěkně rozleží a uvidíte, že druhý den se při samotném jednání budete cítit mnohem lépe.
Grand finále
Konec jednání je teprve začátek a vždy je dobré schůzku zakončit tím, že stanovíte další kroky. Patrně padne slovo termín. Připravte se na to dopředu a nedohadujte se o datu před klientem.
Nenechávejte nic náhodě.
A opět dáte za pravdu starému dobrému “štěstí přeje připraveným”.
--
Toto je ukázka z připravované knihy Pinkrules, kde shrnujeme rady od našich zákazníků za dobu více než 10 let. Přidejte se do našeho seznamu a budete mezi prvními, kdo se dozví o další přidané ukázce. :-)
